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Le directeur marketing d'un grand groupe de télécommunications nous a confié le pilotage d'un projet de lancement d'une nouvelle offre stratégique face aux menaces concurentielles.
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La mission
Analyser les besoins des clients, anticiper les réactions de la concurrence, évaluer les scénarios technologiques, proposer une "roadmap" de lancement sur 2 ans, définir le lancement d'une première offre tactique à 12 mois.
La difficulté
Proposer et piloter un plan de marche en environnement "incertain", pour prendre position face à la concurrence sans menacer le chiffre d'affaires actuel. Laisser ouvertes les optionstechnologiques à moyen terme tout en proposant une première offre à court terme.
L’équipe
Un consultant entrepreneur (HEC option entrepreneurs, 4 ans d’expérience) a pris en charge le projet, appuyé par un analyste, et coaché par un associé. Un manager challenge régulièrement l'équipe. |
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