Le directeur général France d’un groupe coté étranger exploitant une marque mondiale de grande consommation nous a demandé d’appuyer son équipe commerciale pendant deux mois pour préparer une négociation stratégique avec son distributeur numéro 1.
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La mission
Concevoir une présentation support de la négociation, conduire et/ou présenter les analyses marketing et commerciales. Apporter un challenge permanent sur la stratégie de négociation pendant les deux mois précédent le meeting.
La difficulté
Concilier les enjeux stratégiques à moyen et long terme et les impératifs tactiques liés aux négociations commerciales de l’année.
L’équipe
Un consultant entrepreneur (HEC option entrepreneurs, 3 ans d’expérience) a pris en charge le projet auprès du directeur commercial. Le consultant et le client ont bénéficié du coaching d’un associé, et du challenge régulier d’un dirigeant de WMI, jusqu’au jour de la négociation. |
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